今年3月，遥田镇红桥村的肖菊花通过参加耒阳市人社局组织的“马兰花创业培训”后，在蔡伦竹海开特产店直播带货，几个月时间就成了网红，大家现在亲切的称她是开在创业园里的一朵“马兰菊”。

马兰花引开野菊花

今年48岁的农妇肖菊花，自从两个孩子相继上了大学后，家中的开销日益加大，单靠丈夫赚钱已经有点捉襟见肘，她想帮家里分担些经济压力，便打算开店创业。考虑到对耒阳土特产比较懂行，自己又喜欢制作传统美味，于是她就做起了销售特产品的生意，然而近年来因为疫情影响，加之市场开拓困难，售货渠道单一，销售额跟不上，特产店举步维艰。今年3月的一天，她偶然得知耒阳市人社局正在举办“马兰花网络创业免费培训班”，为广大适业人员传授创业知识和技能，她抱着试一试的态度，找到了蔡伦职业培训学校，报名参加了为期8天的直播带货培训。一开始，只有初中文化程度的她，学习十分吃力，但是授课老师伍玉秀非常耐心，从理论学习到实际操作，手把手对学员进行辅导，鼓舞了肖菊花的信心，让她坚持到了培训结束。回家后，肖菊花在操作上还比较生涩，老师又多次上门，辅导她剪辑视频、直播试镜。“伍老师很热心，她不厌其烦的指导，让我心里又感激又觉得踏实。”肖菊花说。就这样，一个与油盐酱醋打交道的家庭主妇，如同一朵野菊花，绽放在网络直播间。

历尽千辛不言弃

看菜吃饭，量体裁衣。肖菊花说，自己不像年轻人，拥有青春靓丽的外貌优势，她只能以诚信和品质取胜。作为一个嗜好传统美食的家庭主妇，她练就了制作美味佳肴的手艺，什么腌咸菜、包粽子、酿米酒、做麻饼等等，都是她的拿手好戏，于是她便从制作美味起步直播。万事开头难，她常常直播几个小时，累得唇焦口燥、腰酸背痛，在线的粉丝还不到10人。伍老师鼓励她说：“只要坚持，千辛变万果。”学校和老师的支持，让她信心百倍。她认真播好每一场，有时为了一个视频，鼓捣几个小时也不言弃。有一次直播煎黄腌蛋，为了追求逼真效果，她一边剥洗黄泥巴包裹的盐蛋，一边热油，料酒味、腌渍味、油烟味，直熏得她眼睛冒烟、口干舌燥。功夫不负有心人，直播两个月后，她的原生态传统美食系列，赢得了观众的青睐，销量不断增加。一次青粑直播，就卖了1000多个。端午前做粽子直播，八百多斤糯米粽子卖了个精光。有个广东的微信好友，平时也没怎么聊天，但是她直接用微信转来2000元买粽子，让肖菊花感到非常惊喜，心里洋溢着满满的获得感。

竹海盛开“马兰菊”

网络直播的成功拓宽了肖菊花的创业之路。2022年，耒阳市启动蔡伦故里创5A风景区重大工程，16万亩亚洲大竹海蔡伦竹海步入了发展快车道，肖菊花开在竹海游客中心的特产店，抓住这一历史机遇，依托竹海丰富的自然资源，拓展了直播内容。竹筒酒、竹鸡蛋、竹海午时茶、竹笋竹荪等等，成了热销特产。同时她还直播竹海不同时段的秀丽风光，给粉丝带来沉浸式的慢生活享受，带动了特产销售。东莞有个粉丝，在一次直播青粑粒制作时，私信她要买20盒，但她匆忙中以为是要2盒，对方急了：“我买2盒送你吃啊，发20盒！”佛山有个开农庄的客人，经常从她的店子里买干笋，一买就是上百斤。真可谓一朵“马兰菊”，竹海旺开花。

“镜头架起来，销售火起来，钱包鼓起来。”耒阳市人社局局长陆成说，“直播带货给创业者带来的变化，不仅能实现个人致富梦，更重要的是推动了销售方式的转型升级，让商品流通天南地北。”

肖菊花是蔡伦职业培训学校马兰花创业培训班2022年首批学员，是培训改变命运的一个典型。据统计，今年以来，蔡伦职业培训学校举办培训6期，200多名学员走上了直播带货之路，在家门口追逐实现自己的创业梦。 

（张为清  伍小卉）

肖菊花直播包粽子

肖菊花把特产店开到蔡伦竹海旅游风景区

肖菊花销售特产

肖菊花被授予湘村主播称号

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